摘要：
邪王追妻免费全本阅读(鬼医本喝酒废柴丑女要逆天)●汇率和外贸政策的不利变动●人用嘴特征,社会消费方式的不利变动邪王追妻免费全本阅读(鬼医本喝酒废柴丑女要逆天)●... 邪王追妻免费全本阅读(鬼医本喝酒废柴丑女要逆天)
●汇率和外贸政策的不利变动
●人用嘴特征,社会消费方式的不利变动
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●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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市场营销经典案例
宝洁营销案例
一、培育和引导消费
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产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如"你洗头了吗?"——我来帮你洗."你会洗头吗?"——我来教你洗."你洗得好吗?"——我告诉你何洗得更好.宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流.宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了.
二、科学命名与品牌形象
宝洁办公对品牌的命名,非常讲究,他们长谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用.宝洁办公通过对英文名字(单词)的小蝌蚪确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的.宝洁办公每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／9,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度.与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁办公搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁办公的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力.通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度.
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三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的.宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念.在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性.例如,"海飞丝"的个性在于去头屑;"潘婷"的个性在于对头发的营养保健;而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺;"沙宣"则定位于调节水分与营养;"润妍"定位于更暗、更有生命力.在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致.
