摘要：
空军飞行员军衔2021今日更新销售能力强的美容师大多是掌握了一定的销售技巧和话术,所以,想让俺的提成蹭蹭上涨,就必须得提升销售能力.今天小编就给大家分享一下哎威年美容师绝对成交... 空军飞行员军衔2021今日更新
销售能力强的美容师大多是掌握了一定的销售技巧和话术,所以,想让俺的提成蹭蹭上涨,就必须得提升销售能力.今天小编就给大家分享一下哎威年美容师绝对成交的销售技巧和话术,赶快学起来吧!
1、顾客:"我要考虑一下."
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询问法:
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通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词.所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下约,约到病除.如:姐,我刚才是哪没有解释清楚,我再给您说明一下?
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假设法:
假设马上成交,顾客可以得到何好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易.如:假设您现在购买,可以获得××(外加礼品).我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
2、顾客说:太贵了.
平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档产品销售最有效.如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包.如:一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的.
3、顾客说:能不能便宜一些.
底牌法:
这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到.通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏.
诚实法:
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理.如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下.
