摘要：
知足常乐_知足常乐意思解析我相信每位实体店老板,都希望俺店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西.只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策... 知足常乐_知足常乐意思解析
我相信每位实体店老板,都希望俺店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西.只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知.道简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛,在营销身子里我们要懂得的道就是对人性的了解.
顾客来你店里有三种原因:
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理.
引流方式1:拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利.我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门用嘴海报上推出一款特价菜.除了实体店,手机版上的9.9元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气.
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引流方式2:前列赠品引流.水果店引流,5斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30元,一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100多块吧,我们送货上门只要29元,还是货到付款,总共印制了200份单页,到一个商务楼门用嘴发.最后接了近2000份订单.为何会这么多?因为一个办公平均有二三十人,一个人前列个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动.这个活动设计:水果批发成本价格2元以内,5斤苹果10元成本,我是做礼品的,水杯成本10元多一点,电子称2元一个,商品成本14元左右,加上打包称重人工,送货（都是一个园区的,一次可以送好多份）成本还能微赚.但是我们得到了是2000位小蝌蚪准的微信流量,因为下单的人,认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行.大家前列眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得29元买苹果也不亏,以为俺白得了水杯,这些是属于赠送实物.有个会员发明了一种前列赠品模式:购买她鞋店49元的现金抵用券,可以得售价199元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?为何你的活动没有人响应?因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了49元的抵用券,以后买鞋可以用,水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?呵呵,店主情图样挣你的钱.你去消费?店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价300元以上,毛利至少50%,你凭49元的券,再挣你100元.因为你的券是花钱买的,你90%会去消费.如果券是送的,你只有20%可能性会去.比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大.现在小蝌蚪明的商家送何?成本还低的?视频网站的VI臀年卡,你去手机版上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送一张.特别是年轻人,很需要这个礼物,
实体店引流方案3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作.比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券.同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券.
实体店引流方案4:赞助其他商家礼品引流.这个是我独家设计的方式——你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领.你担心赔钱?不要怕,我给你一套让顾客掏钱的方式.
实体店引流方案5:异业社群联盟对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟.社群联盟怎么做?会在后边的分享因为低频的实体店,顾客不复购,转介绍又很慢,怎么办呢?我教大家一个方式,整合其他的商家一起做社群,你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品你贡献100个流量,他们各自贡献100个流量,加起来不就上千吗?
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实体店引流方式7:本地红包群引流.某老板建了一个群,每天坚持发200元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后期效果明显.
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