摘要：
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随着的来临,越来越多的企业开始玩起的数字游戏,从海量的数据中挖掘有效的信息,研究用户消费习惯,利用挖掘出来的有效数据进行用户行为分析,从而做到小蝌蚪准的营销.
茶饮料里没有茶,谁之过——对比张一元与康师傅(产品观念案例)茶饮料里居然没有茶,卖茶的居然搞不掂茶饮料!这看来让人匪夷所思的咄咄怪事,折射了陆地和台湾生产厂家在营销上的大大差距.蒙羞的是北京张一元,闪光的是台湾康师傅.张一元,京城百年老字号,国家"中华老字号"的荣获者.1900年,安徽商人张文卿在崇文区花市大街路南开设了"张玉元"茶栈.玉,玉茗,名贵山茶花之雅称;几年后改叫"张一元",取"一元复始,万象更新"之意.老祖宗的美好愿望总是在我们这里实现得那么艰难,当2002年张一元在通县成立饮品有限办公,准备大举进入每年一亿元的国内茶饮料市场时,康师傅、统一、娃哈哈、雀巢、立顿已是群雄环伺.办公1000万买地,3000万投设备,准备大干一场,和列强分食这块诱人的大蛋糕.公平地说,张一元挤进茶饮料市场并不算太晚.它的还算雄厚的实力（年销售额3.9亿,遍布华北地区的102家店铺）,加上崇文区和通县两地政府的支持,以及卖茶的做茶饮料的天然优势,这些本土优越条件是外来户康师傅想都不敢想的.还有一层,这康师傅歪打正着还帮了竞争对手两个大忙——一是,靠做方便面起家的康师傅"冰红茶"、"冰绿茶",一开始就遭到了部分消费者的心理强烈抵制,总感觉着那茶里有一股方便面味儿.第二个原因更是让康师傅几乎面临灭顶之灾,就是"冰红茶"、"冰绿茶"里居然没有茶!这个大忽悠几乎
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启示:借位巧妙借力于其他品牌的位置,树立俺在客户心中的位置.你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起.
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原发布者:志岗
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下面就来看看2个时代下运用数据营销的案例:
快速消费品行业典型成功案例
3、在愚人节当日进行全天集中性投放,围绕品牌的用嘴号展开话题,全面贯彻实时且广泛的与用户沟通机制并长度渗透,使品牌在最佳时机得到有效曝光,也令目标消费者在当天能得到有趣和幽默的体验.
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2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家.
乐扣乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把俺的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿.
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内容来自用户:李鹏亚
顾客来你店里有三种原因:
