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网络营销认识上的五大误区
一、网络营销就是办公网站
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提到网络营销,很多人马上会想到建网站.一般来说建立一个网站是很多办公共始进行网络营销的前列步,但这远远不是网络营销的全部.
想像一下,如果你是一个制衣办公的老板,哪天一高兴建了一个办公的网站.网站建得漂亮,但没过几天你就犯愁了——谁来访问我的网站啊.国外办公倒还好,办公叫何名在网上就叫何名,咱中国办公网上注册的名字可也得是英文的啊,我客户中懂英文的可真不多……
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这就是一个典型的问题,办公网站建立之后,要使这个网站取得效果,还必须使俺的目标客户能很方便地找到俺的网站.你花了不少钱,好不容易使俺办公有了点儿名气,还得花钱去宣传你办公网站的域名吗,那不是浪费吗?这中间还存在一系列的技术细节,比如办公是不是得有个中文域名啊,有了中文域名谁来保证在网上搜索的时候就能找到俺啊等等.这时,一些专业的办公——诸如中国最早的网络实名注册和实名搜索办公——3721就出现了.3721采取在全国范围内建立如北京英信科技有限办公这样的注册中心来辅助大家解决这些实际的做作问题.
除此之外,采用互联网作为营销工具的办公还必须考虑其他很多有关互联网特性和面对面配合等方面的因素,无论哪都应该首先认识到,办公有了网站只是网络营销的开端而已.
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二、网络营销的关键是技术
拜托!谁敢说微软的技术比苹果的好,但你去看看,现在有几个人在用苹果的做作系统?抛开其他的不谈,这就是营销的结果.双方比拼的绝不是技术.技术很重要,但仅仅有技术是没有前途的.厂商的技术再好,也要能给客户带来实实在在的收益才行.要不,客户的钱岂不是白花了!
应该说,随着互联网长期以来高速发展和普及,各个专业办公在技术方面都没有特别的优势,就算有,这也跟网络营销没有太大的关系,所以选择的关键和我们平时选择报纸、电视广告等标准一样,还是要看各个办公的综合实力、服务水准和其所拥有的互联网用户的资源究竟是多少.
评判一个办公的综合实力可以参考相关的报道,了解他的发展历史、行业地位、技术实力,一般应多找一些可信度比较高的媒体介绍文章做参考.评判一个办公的服务水准也很简单,这个办公服务人员的数目、服务网点的多少是最直接的标准.也可以从该厂商的网站上直接查到他们在当地服务机构的联系方式,然后你就可以俺登门去了解一下这些服务机构是否有实力、是否专业?你可以要求他们提供一些本地的案例,看看实际使用效果哪?俗话说"耳听为虚,眼见为实".本地的案例具有很强的说服力.
对普通用户来说,要了解专业办公所拥有的互联网用户资源相对来说复杂一点,比如对雅虎这样的门户办公来说,要看其拥有访问量的大小;而对3721、百度这样以搜索或网络实名为主要业务的办公来说,要看其在消费者中的使用率是多少.这些具体数字一般都可以在一些专业的媒体和监测机构中找到.还有一个更简单的办法,就是在俺的网站上装个计数器,看看每个网络营销产品给俺的网站能带来多少使用量?这个不太容易做假,谁家的产品效果好,一目了然.
三、我是传统办公,网络营销与我无关
从交迪生发明电灯的时代就流传下来的通用电气办公够传统的了吧,现在它已经发展成为全球最大的电子商务和网络营销办公之一.一个办公的业务可能是传统的,但其使用的营销工具却必须跟上时代的潮流和节拍.这样,才能获取更多商业机会,节省运营成本.从这个意义来说,网络营销的确是"符合时代节拍"的营销工具.还是以通用电气为例,其前任总裁杰克·韦尔奇就是一个电子商务的"狂热分子".曾有人问他电子商务在通用电气的重要性排第几?杰克·韦尔奇的回答是:前列,第二,第三,第四,都是它.由此引发出通用电气一项独特的举措——"摧毁你的业务".在一个业务集团中另外建立起一套电子商务系统,与传统运作模式竞争,把他们的生意"抢"过来.渐渐地,原来的很多业务模型就逐步转移到电子商务平台上.一年后,在"摧毁你的业务"结束其历史使命后又提出"增长你的业务".因此,通用电气整个大盘就很顺畅地移植到了电子商务的土壤里.
对于一般办公来说使用网络营销可能不会这么极端,但考虑到中国目前已经拥有将近1亿的互联网用户,网络营销至少可以成为企业营销方面一个十分重要的补充.别忘了,电视发展了这么多年,在全国也只有10亿观众.
