摘要：
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2、超市布局
3、超市商品陈列
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4、超市促销
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5、超市人力
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超市人员要熟悉商品知识;要了解每一位超市员工的性格,要了解他们的优点和缺点,要懂得发挥超市人员的优点;要多鼓励少批评,很多的管理专家都研究过,当人有过错的时候,你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励,这样的效果会更好.超市人员的服务也是至关重要,现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务.
6、超市库存
合理的超市库存是资金链正常的保障.要定期的分析超市商品以下状态:超市畅销品,超市滞销品,即将缺货商品,高库存商品,过季商品,并根据分析制订相应的超市库存处理或补单建议,要制订安全库存标准.库存管理做不好,超市销售业绩是没有基础保障的,能不能使俺的超市盈利,很大因素在于库存管理.很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好超市库存管理的原因.
提升销售业绩的5大方式
销售人员首先要有自信,相信俺的产品是做好的产品,相信俺是最棒的销售员,在和客户沟通的过程中要时刻保持自信,不能被客户牵着鼻子走.
不能认为销售是去求人,认为销售不光彩.而是要时刻提醒俺:我是为了给客户带去便利,我的产品会帮助客户解决一定的问题.在和客户沟通的过程中不卑不亢,让客户感受到俺的诚意,将产品的功能以及会给客户带来的便利介绍详尽.保持积极、诚恳的心态,切忌夸大产品功效,漫天吹牛.
2、对产品要有充分地了解
专业的产品知识是创建信任的桥梁,这份专业,可以帮助销售人员提升工作效率.
销售人员在沟通之前就要确保俺对产品足够了解,在向客户介绍产品的时候,一定不能卡壳,做到侃侃而谈.对于客户提出的问题,一定要尽可能给出满意的答案,彰显专业性.
3、减少无意义的拜访
销售人员在拜访客户之前一定要经过筛选,不要是获得了线索就一股脑的跑过去拜访促单了,一定要经过初步筛选判断,确定所要拜访的客户是俺的目标客户,然后再根据俺所了解的信息列出一个简单的拜访计划,最后再去实施.
在拜访（沟通）之前,一定要先明确:
